WORKS制作事例
BtoBマーケティング支援会社様｜リスト精査・リスク統制・進行管理（PM）
- BtoBマーケティング
- プロジェクトマネジメント
- コンテキスト設計
- リスク設計
- 交渉文面調整
- クライアント
- 非公開
- プロジェクトの要所（課題と判断）
- 本件は単なるリスト作成や作業代行ではなく、「クライアントの意図を汲み取り、事業上・信頼上のリスクを事前に遮断すること」が最大のミッションでした。
1. 営業リストのスクリーニングとリスク検知
対象リストの精査段階において、単なる条件抽出ではなく検索評価・営業双方の観点から生じ得るリスクを事前に察知。リスク観点を踏まえた除外候補の整理・提案と、クライアントへの論理的な説明を実行しました。
2. 高度な文脈（コンテキスト）の翻訳とテキスト調整
BtoB特有の「営業的意図を過度に出さず、自然なPR文脈として成立させる打診」という繊細なニュアンスを担保するため、文面の表現を厳格に統制。「営業的フック」と「安全性」を両立させるテキスト調整を行い、クライアントの修正・判断コストを大幅に削減しました。 - 提供価値
- 「作業を期日通りに進める」という基本要件を超え、マーケティングの構造とリスクを理解した上でプロジェクト全体の整合性を踏まえた進行統制として機能。依頼主が上流の戦略立案に集中できる環境構築に貢献しました。
BtoBマーケティング支援を行う企業様より、対象リストの精査・選定、および先方クライアント向け交渉文面の要件定義・テキスト調整といった、プロジェクトの進行管理・実務全般を担当いたしました。
■担当領域
・プロジェクトの進行設計および品質管理
・営業リストに対する事業的・検索評価上のリスクスクリーニング
・コンテキストを踏まえた交渉文面の意図翻訳と最終調整