編集が「意思決定」である理由。言葉の背景にある”想い”が、読者の行動を決める
私たちは「文章を整えること」を編集と呼びます。しかし、それは本質ではありません。
編集とは、文章を整える仕事ではなく「意思を整える仕事」なのです。
何を伝え、何を削り、どの順番で届け、読み手にどんな行動を起こしてほしいのか。その一つひとつは”意思決定”であり、文章の質を決めます。
文章が整っていても、意思が整っていなければ読者は動かない。逆に、多少粗削りでも「意図がクリア」であれば驚くほどまっすぐ届く。
言葉を並べるのではなく、”意思”を決める。編集とはそのための技術です。
※構成設計の基礎については COLUMN Vol.1「構成設計について」 で、編集判断については COLUMN Vol.2「AI時代の編集判断とは？」 で詳しく解説しています
CONTENTS
なぜ編集は「意思決定」なのか
企業の発信には必ず”目的”があり、その目的は読者の行動と結びついています。
編集者が扱う意思決定は、次の4つです。
編集を形づくる4つの意思決定
何を伝えるか（選択）
なぜ伝えるのか（意図）
どの順番で届けるか（構造）
どんな行動を起こしてほしいか（行動設計）
AIに文章生成が容易になった今、この4つの質こそが、人間の編集者が提供できる最大の価値です。
AIは情報の生成は得意ですが、「なぜその構造なのか」という意思決定はできません。
意思決定の源泉は”想い”である
意思決定の質は、「その人が何を大切にしているか（＝想い）」で決まる。
私が出版の現場にいた頃、編集長にこう言われたことがあります。
「伊地知くん、この言葉で読者は本当に動くと思う？それとも”伝えたいだけ”になっていない？」
この一言で、私は初めて理解しました。
編集とは、言葉の並びではなく、”そこに至るまでの意思”を整えていく行為なのだと。
想いが言葉にならない企業の課題
その後、企業インタビューや価値言語化の現場でも同じ光景を何度も目にしました。
• 想いは強い
• しかし言葉になっていない
• だから意思決定が曖昧になる
• 発信がぶれ、読者の行動が定まらない
想い → 意思決定 → 言葉 → 行動
この順番が崩れた瞬間、文章は弱くなります。
編集者の役割は「想いの翻訳」である
編集とは、情報を整えることではありません。本質は”翻訳”です。
3つの翻訳プロセス
経営者の想いを、読者が受け取れる形に翻訳する
主観的な情熱を、客観的なストーリーに翻訳する
社内の熱量を、社外の価値に翻訳する
伝えたい想いが強いほど、そのままでは届きません。
編集者は想いを削るのではなく、読者が受け取れる「形」へと変換する役割を担っています。この翻訳プロセスこそが、編集＝意思決定の本質です。
行動設計としての編集
読者は”読むために読む”のではありません。理解し、納得し、行動するために読みます。
そのため編集とは、読者の行動から逆算して意思決定を積み重ねる仕事です。
採用記事の場合
どの想いが応募を促すのか。どの順番で伝えると納得が生まれるのか。何を削ると行動が鈍るのか。
BtoBコラムの場合
担当者が最も知りたい”核心”は何か。どうすれば「相談したい」と思えるのか。どの一文が行動を変えるのか。
編集者は文章を調整しているのではなく、人間の行動そのものを設計しているのです。
AI時代、編集者は「意思の専門家」になる
AIは膨大な文章を高速で生成できます。しかし、それらは”素材”にすぎません。
AIと人間の役割分担
AIが得意なこと
情報の抽出・整理・要約、初期調査とファクトの収集、複数パターンの文章生成
AIにできないこと
企業固有の文脈の理解、読み手の心理プロセスを踏まえた判断、戦略的な情報削除による焦点の明確化
こうした作業は、AIにほぼ任せられるようになりました。一方で、私が現場でいつも悩みながら決めているのは、「この企業が、いまこの読者に、一番伝えるべき一行はどれか」という部分です。
だから編集者は、”素材に意味を生み出す人”＝意思の専門家へと進化していきます。
カラムーチョ伊地知の強み
想いの言語化に特化した編集技術
企業の価値言語化、構成設計、外注ディレクション。これらはすべて、文章を作る作業ではなく意思決定そのものです。
私が大切にしているのは、企業の「伝わらない想い」を「伝わる言葉」に変換すること。
編集＝企業の意思決定パートナー
企業が”何をどう伝えるか”は経営課題です。編集者はもはや文章担当ではなく、「企業の価値を社会に伝えるための意思決定支援者」です。
意思決定の質が、企業の発信力と成果を決めています。
対応できること
意思決定支援・戦略編集
• 企業の価値言語化
• 経営者インタビューの構成・編集
• 想いの翻訳とメッセージ設計
行動設計編集
• 採用記事での応募行動設計
• BtoBコラムでの問い合わせ導線設計
• 読者行動から逆算した構成作成
制作プロセスの意思決定設計
• 編集判断基準の明確化
• 外注チームのディレクション
• AI活用を前提とした制作フロー設計
実績
製造業：経営者の想い言語化
技術的専門性の背景にある経営者の想いを、業界外読者にも伝わる構造に翻訳。採用応募の質と量が大幅に改善。
建設業：採用メッセージの意思決定設計
「働く人の成長ストーリー」を軸とした意思決定により、応募者の質が大幅改善。想いの翻訳が成果に直結。
Webメディア運営
『ニソクノワラジ』編集長として50名以上を取材。話し手の「言葉にならない想い」を構造化し、読み手に届ける技術を確立。
より具体的な実績はWORKSページに掲載しています。
私が大切にしていること
編集とは、企業が大切にしている想いを読者が受け取れる”意思の形”へと変換する仕事。
文章は意思の器であり、編集はその器をデザインする技術です。
構造を整えるという行為は、企業の言葉に「意味」を与える作業です。そして意味が伝わった時、読者の行動が生まれます。
お問い合わせ
企業の想いを言語化し、読者行動につなげる編集に関するご相談をお受けしています。
「意思決定としての編集」について、お気軽にお問い合わせください。
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