WORKS制作事例
高価格帯工芸品EC｜ブランドストーリー構築
- ストーリーテリング
- 構成設計
- サービス価値翻訳
- クライアント
- 株式会社東山様
- webサイト
- https://shopping.geocities.jp/kyotomarche/
- クライアントが抱えていた課題
- 商品スペックだけでは安価な競合品との差別化が難しく、職人の手仕事や背景にあるストーリーがECサイト上で伝わっていないことが課題でした。
- 実行した施策と成果
- 【実行した施策と構成】
「モノ」ではなく「作り手の想い」を主役にした情緒価値の言語化。写真とテキストのトーンを合わせ、世界観への没入を設計。「これを持つことの誇り」を刺激し、価格への納得感を醸成する構成にしました。
【得られた具体的な成果】
- ECサイトの商品ページとして掲載
- 購買意欲と情緒的魅力の両面を引き出す構成により、ブランド理解の深化に貢献
- 商品ページの滞在時間が向上し、商品への関心度が高まった
【実績を通じて培った強み】
機能的価値だけでなく、情緒的価値を言語化して「高単価でも売れる理由」をつくる構成力。ECサイトにおいて、ブランドの世界観と購買率（CVR）を両立させる設計が強みです。
【担当範囲】ブランドストーリー構築を軸に、取材・撮影ディレクション・執筆・ページ構成まで一貫して担当
機能紹介だけでは価格の正当性が伝わらない高価格帯商品において、価値が十分に伝わらない課題がありました。この課題に対し、職人の「こだわり」と「製造背景」を物語化。取材・撮影・執筆・ページ構成まで一貫対応し、情緒的価値を高めることで、購買意欲とブランド理解を両立させました。結果として、EC商品ページとして実装され、滞在時間が向上しました。